“努力到无能为力,拼搏到感动自己。”


李建:跨界“女汉子”

李建,女,36岁,广州公司负责珠三角区域零售业务的销售主管,两年前从家具业跨界做农资销售,迅速崭露头角,各项任务完成指标位居分公司前列。

初识李建,她面带微笑,对自己的农资销售经和公司农药产品侃侃而谈,让人感受到一种特别的自信,可是有谁想到,两年前的她还是个“门外汉”,在家独自打理着一个400多平米的家具店。

“努力到无能为力,拼搏到感动自己。”李建是这样说的,也是这样做的。作为半途入行的农资新人,她虽是一介女流,却从不向困难低头,凭借自信和执着,成为了一位不让须眉的“女汉子”。加入公司不到两年,她用自己的辛勤付出和用心工作,为自己交上了一份满意的答卷。截至目前,2016年已经完成销售额160万元,任务达成率100%,毛利润贡献38万元;同时多点开发渠道,零售客户迅速增长到40家......各项任务完成指标都走在广州分公司的前列。

爱拼才会赢  

01年大学毕业后,李建先是在家乡保定一家知名企业从事索具销售,结婚后在红星美凯龙开了一个家具店,日子可谓过得红红火火。可她心里有点缺憾,爱人一直在广东工作,不能陪在自己和女儿身边。为了全家能早日在一起,2014年11月,她毅然关掉了家具店,在女儿的支持下远赴广州工作,加入广州立华。

谈及当时的决定,李建说,我大学学的是植保专业,刚开始考虑做农资的时候也想了很多,毕竟与以前的工作还是有很大区别,尤其是卖家具不用天天往外跑、风吹日晒的。后来想想,也许你什么都顾,可能什么都顾不着了,所以后来还是选择了做农资。

转行伊始,最让李建发愁的不是工作的辛劳,而是语言的不通和专业知识的欠缺。从北方到南方,听零售商、农户说粤话就像听天书,所以刚下农药店的时候,客户一说白话她就干瞪眼,说到病害更是懵了。李建说,那段时间是最难受的,想去做但是又放不开手脚,有劲不知道往哪里使。

为了尽快能适应工作,李建下定决心用最短的时间克服难关。公司资料、专业书籍、网上资料,她一个都没落下,对专业知识进行恶补。遇到不懂的,逮着谁就问谁。语言不通,她抓住一切机会学习,坐车的时候听广播、休息时看粤语电视。功夫不负有心人,2015年1月,李建在入职一个月后便开始了单跑。

广州公司副总叶永武这样评价李建,“她很专注上心,进步特别快,印象最深的是在推广‘速腾’的时候发现她对草的分类特别清楚,比一些老同事都厉害。”

      工作上正轨后,李建主要负责中山和佛山区域的零售业务。由于住的地方离区域较远,加上零售店比较分散,她身兼销售员、推广员、送货员(司机兼搬运工)、收款员多职于一身,基本上每天最少开车300公里,早上8点出门,晚上9点半以后才能到家。我们问她,作为女同志,一个人早出晚归,还要经常去偏僻的田间地头做示范,不怕吗?她说现在公司有车还好,以前没车的时候确实也害怕过。下乡的时候,她遇到过坐摩的走到半路不走了、被司机坐地加价的事,也有过龙卷风吹断树木、差点砸到自己开的货车的经历。

用心才能成功  

是什么让李建成长如此之快?她说,首先要知道自己想要什么,其次要用心,要有吃苦耐劳的精神,要善于学习和发现。“兴趣是最好的老师”,既然选择了农资,就要全身心地投入。你要是不能吃苦,不能把心沉下去,就坚持不了多久。

南海区一个卖除草剂非常厉害的客户,李建一连去了3次都不理,一句话都不跟她说。第四次去,也不知是被她执着打动了,还是心软了,客户给她介绍了一个花木场做试验示范,“速腾”就这样切了进去,后来这个客户还成了“铁杆”。

对于市场走访,一些人认为只要到客户那里打个招呼、谈谈订单就好,不需要过多深入交流。可是李建就不这么认为,在她眼中,主动与客户、农户多交流沟通,客户会感到自己被足够重视,公司对自己有诚意,自然就会对公司产品上心,更重要的是,还可能通过了解到的信息及时发现有用的市场商机。

比如今年广州地区叶菜价格较往年下跌很多,而葱、韭菜和辣椒价格行情非常好,农户们纷纷加大投入。李建得悉这个情况后,凭借敏锐的市场洞察力和专业的植保技术,迅速推出一套针对性的作物全程解决方案,不仅大受农户好评,还为公司创造了丰厚的利润。

      正是这种额外用心,使李建获得了诸多意想不到的收获。别人为新的产品发愁,为巩固客户群体担忧,而客户却主动和她联系业务。就如同零售商和农户对李建的评价那样:“她给我们推荐的产品,我们放心!”

      目前,李建的女儿还在老家上小学,由爷爷奶奶照顾,只有暑假才能到广州与父母短暂的相聚。然而面对繁忙的工作,李建无暇抽出时间多陪陪她。为了能和母亲多待一会,女儿自己要求每天陪同母亲一起下乡。李建说,女儿从不抱怨累,看到自己这么辛苦,还帮着一起搬运货物,懂事的女儿让李建欣慰的同时更感愧疚。谈及未来,她希望早点能把女儿接过来,在广州拥有一个属于自己的家。



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